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孙宏斌谈融创战略:“后500亿”时代不需要转型

2014-01-09 14:33  来源:新华网  点击:412

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继2013年实现合同销售额超500亿后,融创中国将2014年的目标定格在了650亿。在昨日举行的融创中国媒体答谢会上,董事长孙宏斌向媒体透露了上述数据。同时非常坚定地表示:“不管怎样的政策出台,都肯定能实现这个目标。”

刚刚过去的一年里,融创以508亿占据了《2013年中国房地产企业销售》排行榜的第11位,实现了公司连续三年的优质增长。更值得一提的是,融创在所进入的城市均保持了领先地位,尤其是全国四个直辖市均位居前三。

而对于“后500亿”时代融创的发展,孙宏斌表示尚看不到发展的瓶颈。因此未来融创既不会转型做养老地产,也不会去拓展海外市场。

明年有望超龙湖夺重庆第一

“我们去年在全国共投资了19个项目,投地成本493.5亿元,融创所占权益不超过70%,所占金额不超过300亿元,去年已支付150亿元,平均单价为7300元,未来可建成楼面面积为675.1万平方米,总销售额可达1913亿元,平均单价为2.83万元。”融创副总裁李绍忠介绍到。

这是李绍忠最后一次以集团副总裁的身份出席在公开场合,不久后他将离任,转而“掌管”苏州公司。而此番调动的背景是,融创目前虽在苏州市场已经颇有影响力,但孙宏斌并不太满意,他希望苏州融创做得更出彩。

显然这符合融创的深耕战略。目前融创仅进入了8个城市(且全部都是一二线城市),但业绩几乎均在当地名列前茅。去年凭借西山壹号院的畅销,融创位列北京市场销售额第一,凭借与绿城的合作,融创在一年半的时间里已经占据上海排行榜第三。而在重庆市场融创排名第二,仅次于龙湖。

他还透露,今年融创将超过龙湖,夺得重庆市场的第一。他还半开玩笑地说:“如果龙湖再多进入几个城市,我们可以超越得更快。”在他看来这只是算数题,因为可以集中资金、精力,而打交道的客户群也就那么多。

当然,还有可更为干脆的拿地。“有的房企在某个城市不得不拿地,因为不拿团队就会没事可干了,融创不会出现这种情况。”孙宏斌举例称。他一直强调,拿好地才是做产品的关键。

“我们19个项目都是从342个项目中筛选出来的。”李稍重介绍称,对市场称公司去年以过高价格投得数幅地王,他回应称项目最重要还是看未来的销售前景,如果有良好利润是值得投资的;同时,高端项目也能实现高周转。

而北京农展馆地块,无疑是孙宏斌最为看好的。对于这个去年的北京单价地王,孙宏斌再次解释:“在北京那个地段,43亿元没多少,对融创没太大问题。”据融创北京公司总经理荆宏介绍,该项目将于今年9月亮相。

“现阶段肯定不考虑转型”

此前孙宏斌就曾公开表示,高端项目实现高周转的秘籍在于做产品的功力。事实上,融创的品质发展经历了两次“爬坡”。第一次始于西山壹号院,融创自此确立了“高端精品”战略,而第二次则始于与绿城的合作。

在业内广为流传的是,绿城董事长宋卫平探访北京西山壹号院时,曾一连指出项目十几个问题。而在这次发布会上,融绿董事长王洪斌表示,融创是中国品质提升最快的房企。孙宏斌则感慨,过去10年最满意的事就是与绿城的合作。

而融创的下一次品质提升,锁定在了物业服务。孙宏斌表示,2014年融创将发展物业作为重点工作之一。“致力于更高端的时候,客户要求也更多,物业因此特别重要。”

“深耕细作”、“高端精品”,在孙宏斌看来,融创的战略是不可复制的。不仅如此,孙宏斌还表示融创现阶段肯定不会考虑转型。在他看来,中国房地产行业依然还有巨大发展空间。

“比如说投资海外市场,首先,人家当地的开发商为什么要把项目让给你?其次,如果你的目标客户是华人,那国内那么多有钱的华人不抓住,为什么还要跑到国外去?”还有养老地产,我觉得老人不富,富人也都还没有老。”

当然,现金流依然被列入融创“三个界面、两个关键点、一个集中”的2014年发展规划之中。据悉,融创现在获取项目前即使常规方案也要有7、8轮,除了收益要达到要求,还要确保现金安全。

“比如北京东坝,我们三年前就在跟踪;再比如杭州的华家池“地王”,但最后都放弃了,因为价格太高,不符合风险控制原则。”李绍忠透露。

而这也支撑起了他对融创十年发展的那句总结:“有的是经验,有的是教训,更重要的是对这个行业的认识越来越深,综合起来成就了今天(的融创)。”(记者朱玲)

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