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济南售楼员平均年薪20万元

2014-04-04 16:34  来源:山东商报  点击:349

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底薪一千多月入多过万

一手房售楼员(以下简称售楼员)的月收入主要由三部分组成:底薪+提成+奖金。底薪是相对固定的,一般初级售楼员每个月1500-1800元左右,主管级别在1800-2400元左右。
奖金基本上是开发公司对售楼员的管理调控工具,会以月度、季度、年度的节奏结算。有业内人士告诉记者,不少楼盘会在奖金上做文章,通常只会发给售楼员奖金的70%或80%,有的等到楼盘开发完全结束了才结清奖金。这样可以有效地对售楼员进行管理,另外也可以防止人员的流失。
根据自己销售楼盘的业绩形成的提成才是售楼员收入的大头。目前,济南市售楼员业绩提成的梯度比较大,从万分之八到千分之八,差距足有10倍。业内人士王总向记者解释道:“提成点数低的情况多出现在大型楼盘上,因为体量较大、货量多,所以开发企业会定个比较低的点数。反之,销售难度大的楼盘其提成点数就比较高”。这么算下来,五证齐全的楼盘其售楼员的薪资平均算来每月多会超过万元。

最高年收入过百万基本是传说

谈起售楼员的收入,不得不说绿城集团500万元奖励售楼冠军的事件。2012年、2013年连续两年,绿城集团的全国销售冠军都出自济南——2012年的王亚伟销售额达6.95亿元,2013年的徐明销售额高达近4亿元。
理所当然的是,作为销售业绩最好的售楼冠军收入也是最高的,一般年收入都会在20万元以上,甚至更多,有的公司还会对售楼冠军进行大额度的奖励。
“社会上广为流传的售楼员平均年薪过百万是不真实的,有过百万的也只能是个例,是加上了公司给他们的奖励”,济南一在售楼盘的负责人告诉记者,并算了一笔账:按照8‰的提成比例计算,销售一套总价为100万元的房子可提成8000元,要年收入100万元,需要卖出125套房子,平均下来每个月至少卖出10套。

济南售楼员薪资领跑全省

“济南目前售楼员的平均薪资水平要高于省内其他城市,”一家楼盘的销售经理告诉记者,一些三线城市的售楼员底薪一般在1000元—1500元之间,在全国也属于中上等级。
售楼员收入能体现出国家调控楼市的效果,近一两年楼市从业者的收入增长并不太明显,楼盘销售人员的数量也在下降。不过售楼员的收入10年来翻了一番。
2004年济南售楼员的底薪较低,大致在800—1000元上下,薪资的主要组成是提成,并且一部分开发商并不会给售楼人员缴纳保险。2014年的薪资起点在1600元/月左右,部分楼盘的案场主管级别和案场经理级别底薪一般会在2400—3000元之间,现在的开发商为了能留住人才都会增加福利,除去工资外基本上都有五险、奖金以及餐补等福利。

二手房经纪人多数对收入不满意

不少房产中介里也有售楼员,在不少人眼中,他们也属于“最赚钱的人”,而实际上,他们大部分人的月收入会在2000—4000元之间徘徊。
在济南市面上,普遍的出租房中介费为月租金的50%,以一套和平路附近三室一厅的住房为例,月租金要3000元,如果通过房产经纪人租房的话需要一次性给其中介费1500元。
二手房中介费普遍为房价的2%,以一套40万的一室一厅公寓来计算,如果通过二手房经济人购买,需要一次性给其中介费8000元。
记者调查发现,现在济南二手房中介机构一般给员工20%—30%的提成。以卖出一套40万的房屋为例,提成点数按20%计算,中介公司收取8000元佣金,其中1600元是员工提成。
2013年底,有中介公司发布了《2013网络时代房产经纪人生存状况调查报告》,共调查了1980位房产经纪人,详细揭秘了房产经纪人的生存状况。
从职业收入来看,有41.7%的经纪人工资在2000-4000元,比例最高;对于工资方面,有44.7%的人群明确表示不满意,所占比例最高。
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